مهندس سعدی

کارآفرینی بر محور اقتصاد مقاومتی ، تولید ثروت و شکوفایی ایران

مهندس سعدی

کارآفرینی بر محور اقتصاد مقاومتی ، تولید ثروت و شکوفایی ایران

مهندس سعدی

رشد و توسعه متوازن اقتصادی و اجتماعی کشور با کارآفرینی بر مبنای ایجاد ارزش اقتصادی و اجتماعی در فضای رقابتی کارآفرینانه و حمایت از تولید ملی و کالای ایرانی دست یافتنی است. بی شک ثروت کل جامعه حاصل مجموع ثروت اقتصادی و ثروت اجتماعی است.





طبقه بندی موضوعی
اوقات شرعی
۰۵خرداد

افزایش سرمایه در مراحل کاشت ایده و راه اندازی کسب‌ و کار، فرایندی دشوار است. البته اقداماتی وجود دارد که با انجام آنها،‌ می‌توانید اطمینان حاصل کنید کسب‌وکارتان شانس خوبی برای دریافت وام دارد.

اگر می‌خواهید وام کسب و کار دریافت کنید باید برای این سوالات پاسخ قانع‌کننده‌ای داشته باشید:

۱.آیا طرح کسب و کارتان (بیزینس پلن) را نوشته‌اید؟

نوشتن طرح کسب و کار یکی از اولین گام‌ها در تبدیل ایده کسب‌وکار به واقعیت است. این موضوع به شما کمک می‌کند تا ایده کسب‌وکارتان را مشخص و مشکلات احتمالی را شناسایی کنید. هنگام درخواست وام، طرح کسب‌وکارتان را ارایه می‌کنید. بنابراین مطمئن شوید طرح‌تان هر آنچه که می‌خواهید را به درستی بیان می‌کند.

۲.آیا سند و مدرکی از فروش و قراردادهای‌ تجاری‌تان دارید؟

طرح کسب ‌و کار خوب، بازار هدف و میزان تقاضا برای محصول یا خدمت‌تان را مشخص می‌کند. مدارک فروش یا قراردادها را ضمیمه کارتان کنید. این مدارک باید موثق و قابل استناد باشند. می‌توانید رونوشتی از اسناد، مدارک و قراردادهای‌تان را ارایه دهید.

 


«با وجود ماهیت پویای کسب‌ و کار، طرح کسب‌ و کار باید به طور مداوم مورد بررسی و بازبینی قرار گیرد.»


 

۳.آیا طرح کسب ‌و کارتان به‌روز شده است؟ محتوای طرح‌تان را بازبینی کرده‌اید؟

با وجود ماهیت پویای کسب‌ و کار، طرح کسب‌ و کار باید به‌طور مداوم مورد بازبینی قرار گیرد. هنگامی‌که درخواست کمک مالی می‌کنید، باید طرح کسب‌وکارتان تا حد امکان به‌روز شده باشد. توجه به نکانی ساده اما مهم - املای صحیح کلمات و  استفاده از قواعد نگارشی- می‌تواند طرح‌تان را حرفه‌ای جلوه دهد. در نتیجه احتمال دریافت کمک مالی برای طرح کسب و کارتان افزایش می‌یابد.

۴. آیا پیش‌بینی واقع‌بینانه‌ای از جریان‌های نقدی‌ کسب و کارتان دارید؟

عملکرد کسب‌وکارتان در زمینه امور مالی چگونه است؟ آیا همه جوانب را در نظر گرفته‌اید؟ اطمینان حاصل کنید که همه هزینه‌ها و جریان‌های درآمدی‌تان را کاملا واقع ‌بینانه پیش‌بینی کرده باشید. این نکته برای سرمایه‌گذار بسیار حایز اهمیت است.

۵. آیا طرح کسب ‌و کارتان را با پیش‌بینی جریان نقدی‌تان انطباق داده‌اید؟

بررسی کنید که اعداد و ارقامی که در طرح کسب‌ و کارتان ارایه می‌کنید،‌ منطبق با ارقام ارایه شده در پیش‌بینی جریان نقدی‌تان باشد. حتی یک مورد را هم از قلم نیاندازید. نباید در طرح کسب و کارتان ارقامی را ارایه کنید که در پیش بینی جریان نقدی‌تان به آنها اشاره نکرده‌اید و بالعکس.

۰۸ارديبهشت

تام کارلی، محقق آمریکایی برای مدت ۵ سال، عادات روزانه ۲۳۳ پولدار و ۱۲۸ فرد با وضع خراب #مالی را دنبال کرد و کتاب پرفروش Rich Habits را نوشت.

او در این #کتاب ۲۰۰ رفتار مشترک میان پولدارها را شناسایی کرده و توضیح می‌دهد که عادات روزانه پولدارها و غیرپولدارها به شدت متفاوت است و با توجه به عادات روزانه یک شخص می‌توان وضعیت مالی‌اش را پیش‌بینی کرد.

او در مورد این طبقه #پولدار که درباره‌شان تحقیق کرده نوشته: "جالب اینجاست ۸۵ تا ۸۸ درصد میلیونرهای آمریکایی پولدارهایی خودساخته و نسل اولی هستند."

این ده عادت را بدانیم:  

حدود ۷۰ درصد پولدارها روزانه کمتر از ۳۰۰ کالری هله‌هوله (junk food) مصرف می‌کنند و حدود ۹۷ درصد بی‌پول‌ها روزانه بیشتر از ۳۰۰ کالری هله‌هوله می‌خورند.

حدود ۸۰ درصد پولدارها روی " یک" هدف مشخص تمرکز کرده‌اند و فقط ۱۲ درصد بی‌پول‌ها چنین کاری می‌کنند.

حدود ۷۶ درصد پولدارها چهار روز در هفته #ورزش می‌کنند ولی ۲۳ درصد بی‌پول‌ها اهل ورزش مرتب هستند.

حدود ۶۳ درصد پولدارها موقع رفتن سر #کار به کتاب‌های صوتی گوش می‌دهند ولی فقط ۵ درصد بی‌پول‌ها چنین عادتی دارند.

حدود ۸۱ درصد پول‌دارها کارهایی را که باید انجام بدهند لیست می‌کنند ولی فقط ۱۹ درصد بی‌پول‌ها to-do list دارند.

حدود ۶۳ درصد والدین پولدار بچه‌هایشان را مجبور می‌کنند که ماهی دو جلد یا بیشتر کتاب غیرداستانی بخوانند و فقط ۳ درصد بی‌پول‌ها چنین عادتی دارند.

حدود ۲۳ درصد پولدارها اهل قمار هستند ولی ۵۲ درصد بی‌پول‌ها قمار می‌کنند.

حدود ۸۰ درصد پولدارها به دیگران زنگ می‌زنند تا تولدشان را تبریک بگویند ولی فقط  ۱۱ درصد بی‌پول‌ها چنین کاری می‌کنند.

حدود ۶۷ درصد پولدارها اهداف‌شان را روی کاغذ می‌آورند و فقط ۱۷ درصد بی‌پول‌ها از این کارها می‌کنند.

حدود ۸۸ درصد پولدارها روزی نیم ساعت یا بیشتر را به #مطالعه با هدف کاری یا آموزشی می‌گذرانند و فقط ۲ درصد بی‌پول‌ها چنین عادتی دارند.

 

۲۲فروردين

 10 شرکت جذاب مورد علاقه کارجویان کدامند؟

به گفته شبکه کاریابی "لینکدین"، کارجویان به شرکت "آمازون" بیش از سایر شرکت‌ها رزومه می‌فرستند.

این فهرست بر پایه تجزیه و تحلیل اطلاعات ۵۰۰ میلیون کاربر تهیه شده است و طبق آن ۱۰ شرکتی که کاربران بیش از سایر شرکت‌ها خواهان کار در آن‌ها هستند عبارت اند از:

 

1- آمازون :

با وجود کاهش فرصتهای شغلی در دومین شرکت بزرگ استخدام کننده، تقاضا برای کار در شرکت آمازون بیش از سایر شرکت‌ها بوده است. آمازون در حال حاضر ۵۶۶ هزار نفر را در استخدام خود دارد.

 

2- آلفابت :

به گفته لینکدین، این شرکت زیر مجموعه گوگل که اکنون ۸۰۱۱۰ کارمند دارد، سالانه حدود ۱.۱ میلیون رزومه تقاضای همکاری از کارجویان دریافت می کند. کارکنان این شرکت از مزایای منحصر به فردی چون اسپرسوی رایگان و پارکی برای نگهداری سگ هایشان برخوردارند.

 

3- فیس بوک :

این شرکت به دلیل سیاست‌های حمایت از کارکنان نیر مرخصی ۲۰ روزه در صورت از دست دادن اعضای خانواده، محبوبیت زیادی بین کارجویان دارد. فیس بوک در حال حاضر ۲۵۱۰۰ کارمند دارد.

 

4- سیلز فورس :

این شرکت ۳۰ هزار کارمند دارد و تنها در سال گذشته ۳میلیون دلار را برای پر کردن شکاف دستمزد پرداختی بین زنان و مردان اختصاص داد.

 

5- تسلا :

این شرکت با ۳۳هزار کارمند، معمولا سعی می‌کند با سیاست‌هایی چون پیشنهاد سهام شرکت به کارمندان، آنها را نسبت به منافع شرکت متعهدتر و مشتاق‌تر کند.

۱۹فروردين

کارآفرینان و سرمایه‌گذاران فرشته همیشه در مورد آینده تامین مالی شخصی هیجان‌زده هستند. پیشرفت تکنولوژی‌های جدید از پول‌های مجازی تا کیف‌پول‌های دیجیتال مزایایی برای کسب‌وکارها ایجاد کرده است. همچنین فرصت‌هایی برای مردم عادی پیش می‌آید تا بتوانند بهتر پول درآورند. رویارویی با استارت‌آپ‌های تکنولوژی مالی افق‌های پیشرفت جدید و زیادی را پیش روی ما قرار می‌دهد. هر نوآوری که کیفیت زندگی، نحوه خرید و پرداخت ما را ارتقا می‌دهد، راهی به سوی این پیشرفت‌ها است. به همه این دلایل، پیش‌بینی می‌شود با وجود پنج تکنولوژی نوظهور، پول درآوردن در ۵ تا ۱۰ سال آینده برای مردم ساده‌تر شود. در ادامه این تکنولوژی‌ها معرفی می‌شوند.

 

1- بلاک‌چین و پول‌های مجازی

دنیای پول‌های مجازی هنوز خیلی متداول نشده است. اما شکی وجود ندارد که این نوع واحد پول می‌تواند روش‌هایی کاملا جدید برای درآمدزایی در آینده ایجاد کند؛ رو‌ش‌هایی که امروز حتی نمی‌توانیم آنها را تصور کنیم.سیستم‌های پول مجازی چون غیرمتمرکز هستند، به ما امکان می‌دهند داده‌های خودمان را داشته باشیم. این یعنی دیگر فیس‌بوک به‌تنهایی روزانه ۴۳ دلار از کاربران خود کسب درآمد نمی‌کند، بلکه شما هم می‌توانید این کار را انجام دهید. در این صورت، دنیایی از احتمالات مختلف برای مردم عادی ایجاد می‌شود و منافعی که به دست می‌آید برای کسانی که صاحب کسب‌وکار خاصی نیستند هم ملموس است. تصور کنید در آمریکا زندگی می‌کنید و می‌خواهید برای خانواده خود در یک کشور دیگر پول بفرستید. با استفاده از ارزهای دیجیتال، دیگر لازم نیست درصد زیادی بابت کارمزد بپردازید و این پول به‌طور مستقیم و تمام و کمال به دست آنها می‌رسد. استفاده از این پول‌ها با تکنولوژی بلاک‌چین (پلت‌فرمی که امکان تراکنش‌های مالی آنلاین را فراهم می‌کند) تسهیل خواهد شد.

 

2- تکنولوژی‌های صوتی

طبق تحقیقی جدید، ظرف سه سال آینده حدود ۴۰ درصد مصرف‌کنندگان از دستیارهای صوتی به جای اپلیکیشن‌ها یا وب‌سایت‌ها استفاده خواهند کرد. تحقیق فورستر (Forrester) پیش‌بینی می‌کند که تا سال ۲۰۲۲ حدود ۵۰ درصد خانه‌ها به اسپیکرهای هوشمند مجهز خواهند شد.
بانک‌ها هم فراهم کردن امکان اعلام صوتی دستورالعمل‌ها را به جای تایپ کردن یا مراجعه حضوری و پر کردن فرم برای مشتریان شروع کرده‌اند. مثلا استفاده از سیستم اکوی شرکت آمازون (Amazon Echo) (یا هر سیستم سخنگوی هوشمند دیگر) در بانک‌ها به این معنی است که دستیار صوتی الکسا (Alexa) می‌تواند به مشتری اعلام کند چه زمانی تراز مالی افت کرده یا اینکه مثلا مشتری در یک دوره زمانی خاص بیشتر از بودجه‌ای که در اختیار دارد هزینه کرده است.

۱۶فروردين

چهار خدمت متفاوت برای مشتری را می توان مورد استفاده قرار داد:

1- خدمات قبل از فروش
خدماتی هستند که به مشتریان می دهیم تا با محصول ما آشنا شوند. مثلا اگر فروشنده گوشی موبایل هستیم، به مشتری اجازه می دهیم با گوشی مربوطه در فضایی که آماده کرده ایم کار کنند و اگر پذیرفتند، یک نمونه آکبند از آنرا می خرند.

 

2- خدمات حین فروش  
مواردی همچون پذیرایی از مشتری و فراهم سازی امکانات رفاهی برای وی، باید در این نوع خدمت مورد توجه قرار گیرد.

 

3- خدمات پس از فروش  
به تعهدات و گارانتی پس از فروش محصول مربوط میشود یا همان ضمانتی که در قبال خرید محصول به مشتری داده ایم.

 

4- خدمات بدون فروش 
خدماتی است که به مشتریان بالقوه می دهیم تا در آینده مشتری ما بشوند. این موضوع هم نوعی سرمایه گذاری و بذرپاشی برای جذب مشتری می باشد.

۱۵فروردين

۱۴فروردين

چگونه طرح کسب و کارمان را بنویسیم؟

 وجود یک طرح کسب و کار به مدیر کمک خواهد کرد تا راهنمای اجرایی یک سرمایه گذاری را تا انتها در دست داشته و بتواند وضعیت نسبی را در هر برهه از زمان ترسیم کرده و کروکی مسیر تحقق طرح کسب و کارش را تحت کنترل داشته باشد. اغلب انتظار می رود یک طرح کسب و کار، حاوی اطلاعاتی در خصوص شرکت، محصول و خدمات بازار، تیم مدیریت، استراتژی کسب و کار، جزئیات اجرایی و تجزیه و تحلیل های مالی باشد. آنچه مهم است ارائه شفاف و صادقانه اطلاعات فوق است و ترتیب و شکل ارائه آن از اهمیت کمتری برخوردار است. بصورت مشخص نمی توان گفت که یک طرح کسب و کار شامل چه بخش هایی است چون با توجه به نوع کسب و کار و هدف تهیه طرح قسمت های آن نیز تغییر می کند. قسمت هایی هم هیت که در یک طرح می تواند باشد یا نباشد. 

 

بطور کلی بخش های اصلی یک طرح کسب و کار را به صورت زیر می توان معرفی نمود:

1. خلاصه مدیریتی 

خلاصه مدیریتی، بخشی است که سرمایه گذار یا بانک در نگاه اول با خواندن آن طرح شما را رد یا قبول می کند و در صورت قبول شدن بقیه صفحات طرح خوانده می شود. اگرچه این بخش آخرین قسمتی است که نوشته می شود اما اولین بخشی است که بایستی مطالعه شود و توجه خواننده را کاملاً به خود معطوف سازد.

سوالاتی که در این بخش مطرح است عبارتند از:

کسب و کار ما چیست؟

هدف ما از انجام این کسب و کار چیست؟

محصولاتی که قرار است ارائه دهیم چیست؟ آیا این محصولات با هدف ما تناسب دارد؟

این محصولات چه نفعی برای مشتریان دارد؟

آینده این کسب وکار چیست؟

آیا هدف بر مبنای واقعیت بنا شده است؟

آیا ما صلاحیت ها و مهارت های لازم برای راه اندازی یک کسب و کار را داریم؟

افراد کلیدی کسب وکار چه کسانی هستند؟

2. توصیف کسب و کار و استراتژی

در این بخش چرایی وجود شرکت و اهداف غیر خیالی شرکت و وجه تمایز شرکت با بقیه شرکت ها از دید مشتری ها گفته می شود. 

موارد بسیار مهم در این بخش که حتماً بایستی آورده شوند:

• معرفی شرکت و نوع آن: در این قسمت باید اطلاعاتی راجع به شرکت، سهامداران، مکان شرکت آورده شود از جمله: نام شرکت و نوع آن، هیات مدیره، مدیر عامل و سهانداران و درصد سهام هریک، تاریخ تأسیس شرکت، اطلاعات مهم در مئرد منابع مالی شرکت، صنعت و بازاری که کسب و کار در آن فعالیت می کند، محل شرکت، تسهیلات، امکانات و تجهیزات شرکت، آدرس و شماره تماس های شرکت، مشاورین مالی و حقوقی شرکت، اطلاعاتی راجع به سهم بازارو نقاط قوت و ضعف

• مأموریت کسب و کار: در این بخش از طرح مدیر وضعیت مطلوبی که برای آینده کسب و کارش، در نظر دارد را بیان می کند. این بیانیه آمال و آرزوهای کارآفرین را نشان می دهد.

• گذشته، حال و آینده شرکت: در این بخش نویسنده طرح باید اطلاعاتی در خصوص پیشینه شرکت مثل: تاریخ تأسیس، جرایی تأسیس، مسیرهای ترقی و تغییر شرکت، شکست های شرکت ارائه دهد. همچنین در مورد وضعیت فعلی شرکت مانند تولیدات فعلی، تعداد کارمندان، وضعیت صنعت و بازار و وضعیت فروش شرکت به خواننده اطلاعاتی داده شود تا بدان وسیله خواننده بتواند وضعیت فعلی را درک کند و بتواند وضعیت چند ماه آینده را در ذهن خود ترسیم کند. در مورد آینده هم بایستی واقع بین بود و از اغراق پرهیز نمود.

• معرفی تیم مدیریت و اطلاعات تماس: اولین سؤالی که به ذهن یک ارزیاب می رسد این است که "اینها که هستند؟" . تجربه، استعداد و اتحاد مؤسسان شرکت اولین نگرانی یک سرمایه گذار است. در این بخش بایستی اطلاعاتی را به خواننده بدهید که وی نسبت به توانمندی مدیران و مجریان طرح اطمینان پیدا کند.

• سهامداران: تعداد سهامداران و میزان سهم آنان از سرمایه شرکت در ساختار سرمایه شرکت تأثیرگذار است که این خود بر تصمیمات سرمایه گذاران اثر خواهد گذاشت چرا که ساختار سرمایه بر ریسک مالی شرکا اثر می گذارد.

• رابطه با تأمین کنندگان: ایجاد یک رابطه قوی با تأمین کنندگان مواد اولیه و خدمات مورد نیاز شرکت یکی از کلیدهای موفقیت و عامل پاسخ گویی به موقع به مشتریان شرکت است.

۱۴فروردين

 مایکل گربر معتقد است برای راه اندازی کسب و کار کوچک باید این فرآیند هفت مرحله ای را طی کنید:

1. هدف اصلی خود را در زندگی مشخص کنید. هدف اصلی شما نباید کسب و کارتان باشد، بلکه هدف تان مربوط به خود زندگی باشد.

 

2. هدف استراتژیک خود را تعیین کنید. وقتی کسب و کارتان ساخته شد چه شکلی دارد و چطور کمک می کند شما به هدف بزرگ زندگی خود نزدیک تر شوید.

 

3. استراتژی سازمانی خود را بیابید تا بتوانید ارزیابی و مستندسازی کنید و نقش ها را طوری تعیین کنید که به سمت مجموعه ایده آل خود حرکت کنید.

 

4. استراتژی مدیریت خود را تعیین کنید تا هر کسی که استخدامش کردید بتواند دقیقا مثل شما کارها را انجام دهد.

 

5. استراتژی انسانی خود را تعیین کنید. یعنی تیمی بسازید که کارهای مورد نظر شما را انجام دهند. کسب و کارتان به چه نقش هایی نیاز دارد و چه کسانی می توانند آن نقش ها را بر عهده بگیرند؟

 

6. استراتژی بازاریابی خود را تعیین کنید. نیازهای مشتری را درک کنید و محصولی بسازید که آن نیاز را برآورده کند.

 

7. استراتژی سیستمی خود را برقرار کنید. از جمله سیستم های سخت افزاری و نرم افزاری برای انجام تعهدات داده شده به مشتریان.

 

کسب و کارتان باید از هدف اصلی شما در زندگی پشتیبانی کند.

کسب و کار نباید خود هدف زندگی باشد. به این منظور برای رشد کسب و کارتان باید هفت مرحله بالا را طی کنید.