اگر شما هم از آن دسته از فروشندگانی هستید که وقتی به مشتری می‌رسید، فرصت را مناسب می‌بینید تا عقده‌ی دل بگشایید و برای او سخنرانی کنید، بدانید که تا موفقیت فاصله‌ی بسیار زیادی دارید.
اگر شما هم از آن دسته از فروشندگانی هستید که وقتی به مشتری می‌رسید، فرصت را مناسب می‌بینید تا عقده‌ی دل بگشایید و برای او سخنرانی کنید، بدانید که تا موفقیت فاصله‌ی بسیار زیادی دارید.
اگر به دنبال راه تأثیرگذاری هستید، باید بدانید که شما باید مهارت‌های سؤال پرسیدن را در خود تقویت کنید. سؤالات فروشنده باید آنقدر حرفه‌ای و درست و موشکافانه باشند که در پایان، مشتری به خودش بفروشد بدون آنکه نیازی به این باشد که فروشنده کار خاصی انجام دهد.
پرسیدن سؤالات باز از مشتری از سه جنبه به فروشنده کمک می‌کند. ابتدا اینکه فروشنده می‌تواند تعیین کند که اصلاً شرایط مشتری برای محصول یا خدمت او مناسب است یا نه. همچنین با این سؤالات فروشنده متوجه می‌شود که مشتری از خریدی که می‌خواهد انجام دهد دنبال چه منافعی است، پس فروشنده روی همان منافع تمرکز می‌کند. علاوه‌بر این فروشنده می‌تواند با پاسخ‌هایی که دریافت می‌کند، اطلاعات با ارزشی درباره‌ی مشتری به دست آورد که در فروش‌های بعدی به کار او خواهد آمد.
نتیجه یک بررسی نشان می دهد پس از تهران، بیشترین همایش در موضوع اقتصاد مقاومتی در استان خراسان رضوی برگزار شده است و قرار است در سالگرد ابلاغ سیاست‌های کلی اقتصادمقاومتی نیز چندین همایش ریز و درشت دیگر در کشور برگزار شود.
او به همه جزئیات فکر می‌کند، از لباس پوشیدنش گرفته تا طرز صحبتش. گاهی این‌طور به نظر می‌رسد که او از دنیای فروش و بازاریابی آمده است و گویا چندان با این فضا بیگانه هم نیست. او در IBM به‌عنوان معاون ارشد بخش مشاوره سرویس‌های تجاری جهانی کار می‌کرد. او همچنین نقش مهمی در تبدیل IBM از یک شرکت سخت‌افزاری به یک شرکت سخت‌افزاری، نرم‌افزاری و مشاوره‌ای بزرگ داشت.
بیکاری رو به رشد بوده و آینده مطلوبی هم برای بازار متصور نیست. در یک چنین شرایطی چگونه می‌توان از بحران نجات پیدا کرد؟ یا اینکه حتی پا را فراتر گذاشته و در این اوضاع هم، رونق اقتصادی را برای شرکت به ارمغان بیاوریم؟